據新一期財報顯示，全球知名快時尚品牌H&M業績持續下跌，截至今年9月漲幅已跌入最低值。然而，同一站隊的ZARA則表現出良好業績，有分析指出，前者業績下滑主要基于庫存高壓，而ZARA大幅度擴張線上銷售幫助了其盈利上漲。這是一簇預言的火花，韓都衣舍的趙迎光在幾年前曾提到過的將與ZARA交鋒網絡的觀點興許很快就將坐實。
而在此之前，大家對韓都衣舍的關注可能更多地集中在一場席卷全韓的時尚設計師大賽上。
這場由韓都衣舍主導的國家級時尚設計師選拔是中國企業在亞洲潮流中心韓國舉行的頂級賽事首秀，受到了以韓國服裝設計師之父河龍水，以及20世紀最佳設計師500人之一的陳泰玉為代表的韓國頂尖時尚圈層的力捧，包括知名設計師崔范錫、徐恩吉，實力派藝人尹海英，當紅女子偶像團體ADE在內的近300名韓國時尚界、設計界、演藝界大咖亮相啟幕式，韓國SBS、KBS、MBC主流電視臺與時尚芭莎更對本次比賽進行了全程跟蹤……通過耗時4個月的全力造勢和重金懸賞，韓都衣舍顯示了一家中國企業對韓國乃至整個亞洲時尚圈的撬動力，并最終牽手被譽為韓國時尚王的頂尖設計師崔范錫，而這場高調求賢的大手筆背后，絕不僅僅是一次簡單的跨國招募，在當下消費者需求不斷提升的“粉絲主權時代”，此舉或許將成為這支中國互聯網服裝品牌第一股升級產品競爭力的神來之筆。
好產品和消費者之間需要一架高鐵
有人說當下的中國消費者是糾結的，為什么？一方面他們想買中國的好產品，一方面國內卻缺少令他們滿意的好產品。于是有人要去日本買電飯煲、代購歐洲的日用品，數據顯示2015年，中國的海淘人數占到了所有網購人數的63%，2015年跨境購物人數同比去年增長了40%，這些數據從側面說明中國的消費者在國內買不到滿意產品。
還有一點是消費目的的轉變，過去人們所求無非是實用、低價，或標榜浮夸，但現在你會發現，消費者單純追求功能或是盲目跟風時髦的情況漸漸減少，他們開始關注消費體驗、追求與個人形象性格匹配的商品，他們更加關注的是性價比。在服裝銷售領域，購物者不再是單純的“顏值控”或“價格控”，他們要求以實惠的價格買到最當季的款式，比如在國內具備深厚粉絲基礎并適合國人審美和身型的韓劇主角同款。
然而事實是這樣的，國家商務部曾公布這樣一個數字：在中國傳統服裝品牌資產當中，有25%是積壓的庫存。這是一個很夸張的數字，導致這個結果最重要的原因就是這些產品離當下的流行時尚和個性化相去太遠。盡管它的做工可能很好，價格也能夠接受，但是它離當下的流行和時尚太遠了，它的供應鏈基本都是提前八至九個月下單生產，太久了，誰能預測超過半年之后的流行是什么呢？傳統品牌受供應鏈限制，只能預測未來的流行，預測又很難準確，形成了大量庫存。
相比傳統行業，類似供需尷尬對于有著純粹互聯網基因的韓都衣舍來說，卻可以是別樣光景。作為一個運營品牌超50個，從2012年~2015年創造了連續四年保持互聯網銷售冠軍紀錄的平臺商+服務商，韓都衣舍現擁有購買會員數超4000萬名，在阿里巴巴所做的“6.18粉絲最喜愛品牌排行榜”的TOP10中，韓都衣舍居于榜首。從最初的20萬元年銷售到15億元年收，韓都衣舍保持產品競爭力的訣竅之一是全力擴大規模，加強建設其著名業界的“產品小組制”和“新品牌創建制”，“產品小組制”即“以產品小組為核心的單品全程運營體系”——1到3人的組合，不需要上級拍板，研發、銷售、采購統統自己說了算，韓都衣舍打造了一套可持續網絡生態系統，眾多數量的產品小組及新品牌小組自成體系、做到完全的自力更生。它們猶如高速軌道上一塊塊彼此契合的零件，看似獨立，卻能搭建成一條高速鐵路，成倍加速將最新款的女裝送到消費者手中。有數據稱，韓都衣舍以每年開發3萬款產品的速度在去年超過ZARA成為全球第一。
而今，從最初向韓國時尚“借”款，到游歷歐洲前沿秀場，再到以主流姿態回歸韓國時尚圈，今年這一場時尚設計師大賽的舉辦對于每一位時尚參與者都意義非凡。以往，韓國設計師服飾進入市場要經過兩次漫長的跨國旅程——設計稿到中國經供應商加工生產，產品再漂洋過?；仨n聚集東大門、新沙洞，如今，中韓之間的這個潮流時差得到了無縫銜接。于消費者而言，一手的最新鮮的韓風潮流將近在咫尺。另一方面，這個首度由企業主導的國家級賽事為韓國時尚圈選拔出了最新銳的設計領袖，為更多青年時尚力量進入中國市場奠定了基礎。”
為何要與“設計師”聯姻？
從拷貝選款到現如今簽約韓國頂尖設計師，從某種意義上來說，主打韓風快時尚的韓都衣舍此次簽下的并不只是一個崔范錫，而是崔范錫所代表的韓國設計師大團體，韓都衣舍主動將自己品牌形象和韓國設計師，或者說是“設計師”這三個字，畫上了等號。
如今國內甚至全球的服裝消費主力集中在80后、90后，這是一批典型的快速消費群體，他們注重個人內心表達，了解自己與他人的不同以及自己的真實需求，因此產生了具有明顯個體差異的消費現象，從分布來看，新時代的消費群體會產生無數個點狀需求，單一產品的訂單批量減少，小訂單、個性化訂單、分散訂單越來越多，由此帶來的是服裝市場對個性化服飾設計的強烈訴求。
韓都衣舍自然看到了服裝消費市場的未來走向，于是以“設計師”為切入點，由“制造”轉換到“智造”，因而完成自身網絡生態系統的多維度升級，這是作為互聯網品牌出生的它在網絡商業大革命中的又一次節點性布局。
事實上，與“設計師”三個字的聯姻還不僅止步于創意產品的合作，韓都衣舍想要培養的是一個完整的產業鏈：消費者的聲音、設計師的創造力、整個產業資源和生產制造的經驗都能夠通過數據鏈條最大限度地相互融合促進，最終系統性輸出好產品。在新的產業格局中，各個角色必然要聚焦于好產品這一點，從利益交換關系變成新的協作關系，相互協作打磨，好產品自然會出現。而檢驗其踐行結果的時機馬上就要到來，今年雙十一，韓都衣舍給自己定下的小目標——銷售4個億。我們拭目以待。
