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耐克放走庫里是近10年來最愚蠢的商業決定?

作者:西服定做 時間:2015-11-19 來源:www.qq9h.cn
摘要:庫里在2013年拒絕了Nike開出每年250萬美元的報價,轉投了UA,但其合同具體細節卻沒有公布,但據Nike的報價,UA的合同應該在500萬美元這個級別,耐克放走庫里是不是近10年來最愚蠢的商業決定? NIKE當時只愿意提供250萬美元一年,UA提供550萬美元一年。結果庫

       庫里在2013年拒絕了Nike開出每年250萬美元的報價,轉投了UA,但其合同具體細節卻沒有公布,但據Nike的報價,UA的合同應該在500萬美元這個級別,耐克放走庫里是不是近10年來最愚蠢的商業決定?



  NIKE當時只愿意提供250萬美元一年,UA提供550萬美元一年。結果庫里選擇了UA

  而NIKE卻在去年匹配杜蘭特UA上億的合同。結果呢?很明顯是的:

  2014會計年UA的總營收是30.84億美元,而其中籃球業務的只有不到1億美元,也就是不到3.3%。

  然而UA2015一季度的財報顯示,其鞋類產品同比增長了41%,達到了1.61億美元

  然后我查了福布斯給出了2014年的簽名籃球鞋銷量,勒布朗毫無懸念的衛冕第一(銷售額3.4億),杜蘭特科比分列二三位。

  庫里在2013年拒絕了Nike開出每年250萬美元的報價,轉投了UA,但其合同具體細節卻沒有公布。不過根據Nike的報價,UA的合同應該在500萬美元這個級別。(同時庫里年代言總收入是550萬美元,所以UA的年均代言費不可能超過這個數字)

  如果把勒布朗球鞋的售價簡單看做200美元,那么根據3.4億美元的年營收,勒布朗一年就賣出了至少170萬雙球鞋(考慮到戰士系列和打折,該數字實際上會更多)。根據今年庫里球衣銷量第二、全明星票選第一的成績,我們完全有理由相信庫里球鞋的表現不會比勒布朗差太多(庫里球鞋120美刀的售價也相對更有競爭力)。如果庫里能賣出100萬雙簽名球鞋,那么根據每雙120美元的售價,一年的銷量就是1.2億美元。以此對比其每年500萬美元的代言費,庫里球鞋的投資回報率可能會達到驚人的2000%以上!

  更加重要的是什么呢?打開籃球市場,nike在美國籃球市場上面占著95%的比例,然而海外市場就沒這種占有率了,庫里目前的表現無異于給予UA極大的話題度以及廣告效益,有多少人在看勇士隊在看庫里就無異于在看UA廣告,UA在本土的主要市場是緊身衣,上面也提到了,鞋子在UA銷售比例里面只有3%,但是在nike這個巨無霸品牌旗下球鞋是第一產業。

  從長遠來看,只要庫里保持狀態他的籃球鞋很可能幫助UA完成戰略轉型,并進一步打開海外市場的大門。500W美元就有機會幫助一個年銷售額30億以上的企業戰略轉型!

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