10月13日,云棲大會在杭州召開，馬云爸爸談未來三十年放出驚人言論：純電商時代將結(jié)束，明年阿里不再提“電子商務(wù)”，“新零售”將引領(lǐng)未來……電商經(jīng)濟最火爆的時候，曾有人驚呼線上商店將殺死線下實體店。事實上，線上銷售與實體店銷售的關(guān)系并非水火不相容，馬云關(guān)于“線上、線下、物流組成新零售“觀點為傳統(tǒng)零售渠道打開了新思路。
在快時尚女裝行業(yè)，一向以實體渠道+線上O2O全面開花的卓多姿，頗具“新零售“精神，并在實體渠道建設(shè)方面更進一步，成功探索出一種能夠更好減少加盟商運營風險的實體新模式，它能更好的保障實體店及經(jīng)銷商的利潤。據(jù)了解，這種”城市合伙人“模式是由品牌商承擔庫存風險，并直接派駐專業(yè)的零售運營團隊進行管理銷售，而合作方只需要負責提供店鋪和支付員工費用，和傳統(tǒng)加盟模式相比，它的毛利率提高了15-20%。
卓多姿深深認識到，品牌商和經(jīng)銷商是唇齒相依的關(guān)系，經(jīng)銷商盈利越多，品牌才能發(fā)展得更好。“正是在以共同盈利為核心的價值觀主導下，我們創(chuàng)建了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的拉動式柔性供應(yīng)鏈，構(gòu)建起品牌商與經(jīng)銷商相互關(guān)聯(lián)的價值配置體系。”卓多姿負責人如此表示。
據(jù)了解，卓多姿的聯(lián)營店由總部直接支援、直接管控，它能夠使管理更到位，資源配置更加合理。作為品牌商的卓多姿實際經(jīng)營著每個店鋪，從評估開店、裝修指導、配貨補貨經(jīng)營，實行一條龍式的管理和服務(wù)。在執(zhí)行過程中，城市合伙人模式是一種專業(yè)而高效的合作模式，品牌商在合作過程中以高度負責的態(tài)度，充當堅強后盾，令合伙人放心省心，降低預期風險，實現(xiàn)盈利。
城市合伙人是對“新零售“線下端的新優(yōu)化，卓多姿市場部負責人表示：“城市合伙人是介于單店加盟和總部直營之間的一種方式，采用這種方式主要是看中經(jīng)銷商在當?shù)氐娜嗣}及對當?shù)乜蛻羟闆r的了解。”無疑，這種線下實體端創(chuàng)新模式能使卓多姿更接地氣的了解不同區(qū)域客戶的不同需求，拓展更廣闊的市場空間。
為了更好保障合伙人的利益，讓城市合伙人模式執(zhí)行更加暢通，卓多姿基于公司強大的綜合實力，其遍布中國、日韓及歐洲等多個國家的設(shè)計團隊，致力于打造具有國際化特色、有品牌特性的時尚女裝。同時卓多姿擁有專業(yè)高效的零售團隊，市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，并擁有近2000家終端零售店;通過對專業(yè)零售隊伍的銷售管理和高效率的商品配送管理，促使店鋪的銷售迅速對應(yīng)市場變化，確保店鋪業(yè)績的提升;而零售團隊可以源源不斷為終端門店輸入人才，一定程度上免除合伙人在門店進行員工培訓的煩惱，加快了產(chǎn)品銷售速度。此外，卓多姿還成立了雛燕零售商學院，為精英零售人才的培養(yǎng)及輸出奠定了堅實的基礎(chǔ)。
另外，卓多姿擁有成熟獨到的快時尚運作模式，市場嗅覺靈敏，商品流轉(zhuǎn)速度快;卓多姿在時尚女裝領(lǐng)域精耕多年，積累了無數(shù)寶貴的市場經(jīng)驗，同時具有強大的渠道把控能力。事實上，通過多渠道保障和維護，卓多姿推行的城市合伙人模式是對“新零售“概念線下實體端的新優(yōu)化，可以保證合伙人在較低風險下獲得較高的回報率，同時也是卓多姿應(yīng)對市場競爭的一種自我渠道革新。
